דוד אלהרר

מהניסיון שלי במשך יותר משני עשורים בעבודה עם המותגים הגדולים, המובילים והמשפיעים בארץ ובעולם, מסחריים ו”אנושיים” כאחד, למדתי דבר אחד פשוט: אסטרטגיה מראה את הכיוון, אבל רק סיפור גורם לאנשים ללכת אחריך.

אבל יש גורם נוסף, שהוא חשוב לא פחות ויותר קריטי מכולם: אם לא תיקח בעלות על הסיפור – כל המילים היפות בעולם לא יצליחו להפוך למציאות, כי לא יהיה לך קהל שיבין, שיקשיב, שיאמין, שיבחר – בך. 

המסע שלי התחיל בלב התעשייה, בתפקידים בכירים במשרדי פרסום ודיגיטל מובילים, בהם ניהלתי תקציבי ענק של פרסום, תוכן, דיגיטל, יח”ת וניהול משברים לחברות והמותגים המובילים בארץ ובעולם. אבל לאורך הזמן הבנתי שמשהו חסר. ראיתי מנהלים מצוינים עם רעיונות משני-עולם, שמתקשים לתרגם את החזון שלהם למילים שסוחפות המונים, או ליהפך: איך מילים נשמעות יפות בקמפיין פרסומי, אבל אין מאחוריהן אף אחד שחי אותן באמת. 

האתגר האמיתי של רוב המנהיגים / המותגים / החברות שרוצים להשפיע, להוביל ולהרוויח הוא לא המוצר או החזון – אלא הפער. הפער שנוצר בין מה שאתם רוצים להגיד, לבין מה שהקהל באמת מבין, מאמין ומוכן לפעול לפיו. הפער בין האסטרטגיה בחדר הישיבות, שנראית מעולה על הנייר או על המצגת, לבין המציאות בשטח ואיך שאנשים תופסים את מה שיש לנו להגיד כרלוונטי עבורם.

תפקידי הוא לצמצם את הפער הזה. להפוך מסרים מורכבים לנרטיב אחד ברור, אותנטי ומניע:

• שגורם ללקוחות לבחור בכם.
• שמחבר עובדים לחזון הגדול.
• שמשכנע משקיעים להאמין בדרך.

כי רק כשאתם מוכנים לקחת בעלות על הסיפור,
אתם תגלו את הקהל שיהיה מוכן לקחת בו חלק.