מה הערך בלהעניק ערך?
ואיך זה שונה מהצעת ערך?
ולמה זה כל כך חשוב לעסק שלנו (או כמו שאני אוהב לקרוא לו: עס”ק – ערך, סיפור, קהל)?
מה זה אומר להעניק ערך
להעניק ערך זה לא למכור, לא להסביר, לא לחנך. זה להעניק תובנה, השראה, תנועה – מתוך נדיבות ושפע.
כשאנחנו מעניקים ערך, אנחנו לא מחפשים תגמול מיידי.
אנחנו מגדירים את השווי שלנו בעיני עצמנו מלכתחילה.
מה קורה כשאנשים מקבלים מאיתנו ערך
אנשים שמקבלים ערך חשים חיבור חזק, לא מפסיקים לדבר עליו, ובעיקר – מרגישים בעלי ערך בעצמם.
הם הופכים לגיבורים מול המעגלים שלהם, בזכות מה שאנחנו הענקנו להם.
מה אנחנו מרוויחים מזה
כשאנחנו מעניקים ערך באופן עקבי ואסטרטגי, אנחנו מקבלים:
- קהל גדול יותר ומעגלי השפעה.
- אוטוריטה ומעמד מוביל בתחום.
- ממליצים (גם כאלה שמעולם לא קנו מאיתנו).
- לקוחות רלוונטיים יותר, מעריכים יותר ומוכנים לשלם את המחיר.
מותג חזק תמיד גורם לאנשים להגיד: “זה יקר, אבל שווה”.
למה מותגים מצליחים עושים את זה
מותגים, בין אם מסחריים או אנושיים, יודעים שהכוח שלהם לא טמון במוצר גדול אלא ברעיון גדול.
הם מבינים שהדרך להביא קהל גדול היא דרך הענקת ערך מתמשכת.
https://youtu.be/4HI7Ku6OXk8?si=DQIgC6Xruzcwcb1p
“קהל לא נבנה מהצעת ערך, אלא מהענקת ערך. הכסף מגיע רק אחרי שהאנשים מרגישים בעלי ערך בעצמם.”
למה בכל זאת לא כולם עושים את זה
כאן מתחילים הסיבוכים:
- הישרדות יומיומית: עסקים עסוקים בלשרוד. אבל בלי להעניק אין קהל, ובלי קהל אין מותג.
- חוסר הערכה עצמית: כשאין הערכה עצמית, אפילו מיתוג יוקרתי לא יסתיר את הפער. אנשים מריחים חוסר אותנטיות.
- הקשר בין ערך למחיר: הערכה עצמית היא כמה אני חושב שאני שווה, וכמה אני מרשה לעצמי לגבות על זה – בעסקים ובחיים.
סדר חדש שכדאי לזכור
- ערך – הדבר שמוביל אותי לגדולתי.
- הענקת ערך – מה אני נותן למי שמאמין ברעיון שלי.
- הצעת ערך – למה שווה לשלם לי כדי להשיג תוצאה נחשקת.
עוד לפני שמגיע הלקוח שמשלם, אנחנו יוצרים קהל שמרגיש בעל ערך – קודם כל בעיני עצמו.
ככל שהקהל הזה גדל סביב הערך, מגיעים גם הלקוחות שמוכנים לשלם על השווי האמיתי של מה שאנחנו מעניקים.
בואו להגיב בלינקדאין
