פוסטים בתחום: לקחת בעלות על הסיפור

ביום הנוראי ביותר שידעה החברה שלנו מימיה, הוא גם היום שבו גילינו מיהם מנהיגנו האמיתיים.  עם רבים מהם שוחחתי בעצמי, רבים מהם אני מכיר לאורך הקריירה שלי, ואני אומר לכל אחד ואחת מכם, החברה הישראלית עומדת לפני אחת ההזדמנויות המרגשות שהטרגדיה הזו הביאה לפתחנו.

משבר הנהגתי הוא משבר תודעתי, משבר כלכלי, משבר חברתי, משבר משטרי, משבר פסיכולוגי.
זה תופש את המוח של כל אחת ואחד מאיתנו באימה. התגובה הראשונה והטבעית לסיטואציה שכזו היא קודם כל שיתוק מערכות. כאילו וכל תא בגוף שלנו מזהה לחלוטין עם מה שקורה במסך ומסרב להאמין. מסרב לתפוש שהרע ביותר קורה כרגע בשידור חי, ואין אפשרות להעביר לערוץ אחר.
אין ערוץ אחר. בואו לקרוא מה עושים מנהיגים שצומחים ממשבר שכזה.

מה שאנחנו באמת מוכרים לעולם – זה את סגנון החיים שתמיד רצינו עבור עצמנו.
אנחנו לא מוכרים מוצר, אלא את מה שהוא הולך לשפר בחיים שלנו.
אנחנו לא מוכרים פתרון, אלא את האופן שבו הוא משנה לטובה את איך שפעלנו לפניו.
אנחנו לא מוכרים שירות, אלא את הדברים שיקרו לנו בזכותו.

האם אתם עובדים עבור הגדילה של העסק שלכם, או האם העסק שלכם עובד למען הגדילה שלכם? כי כאן טמון ההבדל בין “עוד עסק” למותג משפיע, מוביל ורווחי. כאן טמון ההבדל בין עסק שמשווק מוצר / פתרון לקהל יעד שיווקי ספציפי, לבין מותג שמוכר רעיון לקהל גדל והולך של אוהדים, שגרירים, ממליצים ו..כן, גם לקוחות פוטנציאליים. באיזה צד של אתם נמצאים? בואו לבדוק.

כל עוד לא נתחבר ל”למה” שלנו – זה לא יעבוד. התוצאות וההצלחות ימשיכו לעבור לידנו, לא לגעת בנו, ואנחנו נמשיך להתבונן על החיים שלנו מהצד בחוסר סיפוק משווע, ובחוסר הבנה מתסכל על איך זה ששוב פעם אנחנו בדאון למרות ש”על הנייר” הכל בסדר.

כמו בחיים, ככה בעסקים.