תגיות נושא:
מקרא תגיות נושא
- הוקים – דוגמאות ורעיונות להתחלות תוכן שתופסות תשומת לב
- המסע של מספר הסיפור – הדרך שעובר המותג לביסוס קהל
- הצגה עצמית – דרכים להציג את עצמנו והמס”ע שלנו
- הקהל הוא הגיבור – תוכן ששם את הקהל בפרונט ומעניק לו קול
- התפתחות וצמיחה – כלים לפיתוח תודעה של מספר 1
- למכור טוב יותר – תכנים טובים שמלמדים על מכירות
- לספר טוב יותר – תכנים שעוזרים ללמוד איך לעשות תוכן טוב יותר
- לעבוד עם האלגוריתמים – כלים ליצירת חשיפה ומעורבות במדיה הדיגיטלית
- לקחת בעלות על הסיפור – אותנטיות, לחיות את המסרים שלך ולהיות הפרזנטור של הרעיון / ההבטחה שלך
- לשווק טוב יותר – תכנים שעוזרים ללמוד איך לשווק במדיה החברתית
- מהשראה להנהגה – ברגע שלוקחים בעלות על הסיפור מצליחים לבסס אוטוריטה דרך השראה
- עריכה וצילום וידאו – כלים לעריכה טובה בתכנים במדיה החברתית
- פוסט מכירתי – דוגמאות לתכנים מכירתיים
- פוסט עם ערך – דוגמאות לתכנים מעוררי השראה, מעודדים שיח ומניעים לפעולה (בד”כ דיון או כניסה לרשימת תפוצה)
- פוסט שיווקי – דוגמאות לתכנים שמשווקים את העסק שלנו ואותנו
- רעיונות לתוכן – פורמטים, ניסוחים ונוסחאות שעוזרות לספר סיפור טוב יותר
- שיווק וכלי AI – כלים ופלטפורמות שעוזרות לנו לשווק וליצור תכנים באמצעות AI
מה עובד כאן:
תמלול מדיה:
זה יקר לי מדי. אני צריך לחשוב על זה. אנשים בחיים לא יקנו מכם, אם הם לא שומחים עליכם. הם יגידו לכם שזה יקר, שהם צריכים לחשוב על זה. שהם רק רוצים להתייעץ עם מישהו אחר. וכל תירוץ כדי לא להגיד לכם את האמת. הם לא מאמינים לכם. בדיוק בגלל זה. כן, זה דרך אגב. לפעמים הם לא שומחים עלינו כאן, של מחירות, או על עצמם. זה יכול להיות שהאיש מחירות הוא אחלה, אבל אני עדיין לא שומח על עצמי. זה יכול להיות משני הסיבות. לשיחת המחירה שלכם צריכה להיות מורכבת לשישה שלבים. שיגרמו להם לסמוך עליכם. שלב אחד. לקחת שליטה על השיחה. זה בסדר שאני אשאל כמה שאלות כדי להבין איך אני יכול לעזור לך? בשלב ראשון, כדי להבין איך אני יכול לעזור לך. תשמע, לא בטוח שאני יכול לעזור לך. אז ברגע שאתה אומר, אני רוצה להבין איתך, התנני הלקוח איך אני יכול לעזור לך. יש לקוחות שיתנגדו להגיד. תשמע אני לא כל כך צריך חזרה, הכל בסדר. כשאתה בא לחנות בגדים, ומי שיבא ושואל אותך אתה צריך חזרה? אתה אומר לא-לא, תודה. אפילו כשאתה הכי צריך חזרה, המנגנון האגנה, האוטומטי קופץ. שלב 2, איסוך מידע. מה המטרה שלך? שלב 4, מה ההצעה שלכם? אני חוסף שהתוכנית ליווי של 12 שבוע תהיה מושלמת בשבילך. איך זה נשמע? שלב 5, ניסיון סגירה. מעולה, התוכנית עולה 6,900, הייתה רוצה להתחיל עכשיו. ושלב 6, טיפול בהתנגדויות. תראה אני מבין שזאת השקעה לא קטנה, אבל אם היית מצליח להכפיל את ההכנסות שלך בסוף התוכנית, זה היה שווה לך את זה? הבנתי, אז בעצם עניין של ביטחון, ולא של המחיר, נכון? שתפו את הסרטון הזה עם מישהו שלא מצליח למכור. שם, זה מאוד מאוד מאוד שטחי, מאוד גנרי. יכול להיות שאולי פעם זה עבד? אני גם מספק. ואני אגיד לך למה, כי היום לאנשים יש הרבה יותר התנגדויות וההתנגדויות הם לאו דווקא על המוצר או על השירות שאתה נותן. ההתנגדות המרכזית זה כמו שהוא אמר, אנשים, הם משקרים לאנשים מחירות, זה האם בכלל אני סומך על איש המחירות. מה שאני הייתי שם את הפוקוס, זה קודם כל, משקף ללקוח שהוא לא צריך להאמין לי. אני בכלל לא אובייקטיבי. והאמת, שבשלב ראשון אני רק הייתי רוצה לראות ולהבין מה האתגר שאותו בן אדם מתמודד איתו כדי לראות אם בכלל אני יכול לעזור. ברגע שאתה בא בגישה הזאת, קודם כל הלקוח משתף הרבה יותר נתונים, הוא הרבה יותר פתוח איתך, והייתי לוקח לשם את השיחה. מאשר על כל המתודולוגיה, של הטיפול בהתנגדויות, והטכניקות סגירה, וההצעת מחיר. כי אני אגיד לכם משהו, זה נכון שצריך לעשות את זה, אבל רוב האנשים אפילו לא הם מגיעים לשלב הזה. כל עוד הלקוח, לא בכלל היה סומך עלינו, הדרך של הלקוחות לסמוך עלינו, זה לבוא ולהעמיק איתם מהרעיון שאנחנו אובייקטיביים, אנחנו לא באים למכור להם, אנחנו באים לראות האם בכלל אפשר לעזור שם בסיטואציה.
טקסט פוסט:
1 likes, 0 comments – adarmarli on May 3, 2026: “מכירות – כיצד מטפלים בהתנגדויות?”.