אתם כבר מכירים, ולמעשה כנראה משלמים את המחיר של העידן החדש, שבו נדמה שכל אדם שני הופך ל”מותג”, שבו התחרות על תשומת הלב הופכת לכמעט בלתי אפשרית עם כל הרעש והפרעות הקשב מסביב, ושהמשימות (ואיתן גם ההוצאות) מתווספות ונערמות בכל פעם שעוד מומחה אומר לכם שאתם חייבים את הנוסחא / הגימיק / השיטה שלו על מנת להצליח בשיווק, במכירות, במיתוג, בתוכן ובניהול העסק.
מה אם הייתי אומר לכם שזה לא חייב להיות כזה קשה, מעייף, סיזיפי, מייאש, או אפילו יקר?
מה אם הייתי מוכיח לכם שברגע שפועלים על פי עיקרון אחד פשוט ומהותי – מסתיים הקושי בשיווק, במכירות ובדאגה מהתחרות מסביב, ובמקומם מתחילה דרך של צמיחה עסקית עקבית וגדילה מתמשכת בהכנסות?
מה אם הייתם מגלים שהעיקרון האחד הזה יכול להוציא אתכם מאנונימיות ומהתחושה שאתם מדברים עם עצמכם (או הקהל הלא נכון), ובמקומם אתם בחיבור אישי ורגשי עם קהל רלוונטי אוהד, מעורב, מחוייב, ממליץ ומשלם?
לא הייתם רוצים להיות חלק מעשייה עסקית שכזו?
“ברגע שאנחנו בוחרים בקהל, ופועלים אסטרטגית להכיר אותו (ואותו בלבד) –
הוא מתחיל לשים לב אלינו.
ברגע שאנחנו מראים לו שיש לנו פתרונות ומענה
עבור מה שהוא מחפש (ולזה בלבד) –
הוא מתחיל להתקרב אלינו.”
מה אם הייתי מראה לכם, איך בזמן אפס – אפשר להשיג יותר חשיפה, יותר מעורבות, יותר מתעניינים, יותר לקוחות ויותר רווחיות – בזכות דבר אחד בלבד, שהוא הדבר שאתם הכי רוצים בכלל ושבזכותו פתחתם את העסק שלכם מלכתחילה?
כל המותגים שאתם רואים שם בחוץ, מסחריים ואנושיים כאחד, אלה שאתם אוהבים ואלה שאתם אוהבים לשנוא – פועלים על פי העיקרון הזה ומצליחים בזכותו לצאת מהאנוניומיות, מצליחים באמצעותו להחזיר את התשוקה לעסק ואת תחושת הערך העצמי, והם מצליחים לשווק, למכור ולהרוויח – בהנאה, ללא שכנוע או מאמץ.
והעיקרון הזה, נקרא – בחירת קהל.
ברגע שאנחנו בוחרים בקהל, ופועלים אסטרטגית להכיר אותו (ואותו בלבד) – הוא מתחיל לשים לב אלינו. ברגע שאנחנו מראים לו שיש לנו פתרונות ומענה עבור מה שהוא מחפש (ולזה בלבד) – הוא מתחיל להתקרב אלינו. וברגע שאנחנו מראים לנו שאנחנו מבינים את המחיר שהוא משלם כשהוא לא מצליח לפתור את מה שמונע ממנו מלהשיג את מה שהוא רוצה – הוא מתחיל להתעניין במה שיש לנו להציע.
לא הייתם רוצים את זה פעם אחת ולתמיד גם עבור עצמכם, מבלי להסתכל על זה מהצד?
לא הגיע גם הזמן שלכם לעשות את הקפיצה מ”עוד עסק” למותג משפיע, מוביל ורווחי?
כי זה מה שעושים מותגים:
מפיצים את הרעיון, הסיפור, הערך והקול הייחודי שלהם בקרב קהל אחד, שהם בוחרים בו, ובו בלבד,
ובכל יום מחדש הם מזמינים אותו למס”ע מעורר השראה:
> *מ*ותג = רעיון שלוקח את עצמו ברצינות
> *ס*יפור = הדרך שלנו להגשים את הרעיון
> *ע*רך = מה שאנחנו מעניקים לשותפים שלנו לדרך (לקהל שלנו, למעגל ההשפעה שלנו, הרבה לפני ובלי קשר אם הם יהפכו ללקוחות).
האם אתם מוכנים להזמין את העולם למסע מעורר השראה?
האם אתם מוכנים לעשות את הקפיצה לעולם המותגים האנושיים?
האם אתם מוכנים להרוויח את מי שאתם, ואת הכסף הגדול באמת?
זה אומר שאתם מוכנים לבחור קהל ולדבר רק איתו.
זה אומר שאתם מוכנים לבחור קהל ולהתמחות רק בבעיות, באתגרים, בכאבים ובסיבות שמונעות ממנו להשיג את היעד הנחשק / המענה לצורך שאתם מעניקים.
זה אומר שאתם מוכנים להרוויח.
יש לי משפט שאני אוהב לחזור עליו שאומר – “בחרת קהל – קיבלת לקוח”.
בעידן שבו כולנו מנסים לפתח אישיות מטפלון כדי שחלילה לא נעצבן מישהו,
או שחלילה לא נפספס מישהו מבין כל הקבוצות של האנשים שאנחנו יכולים לעזור להם –
אני רוצה להציע לכם לבחור את הקהל שאתם יכולים לעזור לו.
ברגע שקהל מסוים וספציפי – מרגיש שמדברים איתו – הוא מתחיל להגיב.
הוא מתחיל להתחבר כי הוא מרגיש שמישהו רואה אותו, מבין אותו, מדבר אליו.
ברגע שאנחנו מדברים ל”גם וגם וגם” – אנחנו מקבלים תוצאות של “כמעט וכמעט וכמעט”.
וכמו בחיים, ככה גם בעסקים –
כשאנחנו מדברים “לכולם”
אז “אף אחד” לא מרגיש שאנחנו מדברים איתו.
אם אתם מתוסכלים שהדרך שלכם להשפעה, להובלה ולרווחיות מרגישה שהיא תקועה כי אתם מדברים בעיקר לעצמכם, תתחילו בלשאול את עצמכם – אם אתם מוכנים לעשות את הבחירה לקהל שלכם, ולא להתאים את עצמכם בכוח לכל קהל שיכול להיות רלוונטי עבורכם.
ככה לא מבססים אוטוריטה,
ככה לא רותמים קהל,
וככה לא מתחילים להרוויח.
