למה קשה לנו לבסס רווחיות

למה כל כך הרבה בעלי עסקים לא מצליחים להגיע לדבר *הבסיסי* הזה של קהל > אוטוריטה > הכנסה? למה כל כך הרבה עסקים לא מצליחים לייצב את זה לאורך זמן בלי זיג-זג תזזיתי בגרף העסקי? ולמה רבים מאיתנו לא מצליחים להגדיל ולהרחיב את הפעילות העסקית והרווחיות שלנו בצורה נכונה, יציבה, עקבית, גדלה ומתמשכת?

או במילים אחרות: איך מצאתי את עצמי הופך 600+ שיחות אבחון וניתוח עסקי לשאלון שאתם יכולים למלא בעצמכם ולהבין תוך כמה דקות באיזה שלב *באמת* העסק שלכם נמצא?

הנה הסיבות השכיחות העיקריות, שהכי חוזרות על עצמן בהיכרות שלי עם בעלי עסקים:

1. מגדירים יעד לא נכון;
2. פועלים טקטית (תגובה) ולא אסטרטגית (בחירה);
3. לא מבינים מה קודם למה;
4. לא מבינים את חוק היקום דומה-מושך-דומה;
5. ממשיכים להיות לבד, ולהפסיד;

אני יכול למלא ספר שלם רק מחמש הנקודות האלה, אבל מספיק לעבור עליהן ברמת הכותרת כדי לדעת מי מאיתנו תקוע בעסק שלו בגלל אחת מהסיבות לעיל, או יותר. מספיקה סיבה אחת מהרשימה הזו ואנחנו יכולים להיות בלופ מאכזב של כשלונות שעלולים להימשך חודשים, ואפילו שנים, והדבר גורם לנו –
לשחיקה,
לתחושת חוסר מסוגלות,
לתסכול ולייאוש,
לציניות ולחוסר אמון (בעצמנו ובכל מי שיכול לעזור),
לזיג-זג של גימיקים, פעולות לא עקביות ולאיבוד קהל.

השלב הראשון לצאת מהלופ הזה היא להבין באיזה שלב *באמת* העסק שלנו נמצא, ועל-ידי כך להבין באילו פעולות עלינו *להתמקד* (ברמה של להעיף את כל שאר המשימות מהשולחן כרגע) על מנת לבסס את השלב הזה ולקפוץ ממנו לשלב הבא.

רק כך אנחנו…
+ מצליחים לייצר צמיחה עסקית נ-כו-נה, יציבה, עקבית, גדלה ומתמשכת;
+ מצליחים להשיג את כל היעדים והמטרות שתכניות ליווי נוצצות מוכרות לנו, במקום לבזבז את הזמן על יעד לא נכון ולא ריאלי, ואז להישאר תקועים במקום במשך חודשים ואפילו שנים;
+ מתחילים לפעול אסטרטגית, ביציבות, בבחירה ובתכנון קדימה, ומפסיקים להיות מושפעים מכל תזוזה, שינוי וחוסר וודאות;
+ מבינים מה קודם למה ולא רודפים אחרי הזנב של עצמנו רק בגלל שלשכן שלנו נראה שיש משהו נוצץ שאנחנו מפספסים;
+ מתחילים למשוך אלינו קהל שדומה לנו, ושמוכן לשלם את המחיר, כמונו, על השינוי שאנחנו מבטיחים לו; 

+ מפסיקים להיות לבד עם מה שאנחנו יודעים שאנחנו יודעים, אבל לעולם לא נתחדש בגילויים ובתובנות מתוך מה שלא ידענו שלא ידענו.